SALES ORGANISATION DESIGN


Sie sind Vertriebsführungskraft oder HR-Leiter/in und befürchten, dass sie mit ihrer aktuellen Vertriebsorganisation im Zeitalter der digitalen Transformation keine optimale Marktbearbeitung und keine wirklich gelebte Customer Centricity gewährleisten können?

Dann sollten wir für 2 Tage ausgehend von einer Analyse des Status quo die für Ihren Markt und Ihr Unternehmen "perfekte" Organisation entwerfen und planen, wie Sie die Umsetzung im Unternehmen einsteuern und den Change begleiten können.

 


Inhalte & Deliverables

Nach dem Training ist Ihr Team fit in folgenden Fragestellungen:

  • Status Quo Analyse Pain & Gain Points Kunden
  • Kundengruppen-Definition
  • Rollen & Prozesse: Vertrieb - IT - Kunden
  • Design des Kundengruppen-Managements: Plan-Build-Run
  • Incentivierung & Skillsets
  • Schnittstellen-Management
  • Change Management der Re-Organisation

 

Geeignet für

... Vertriebsführungskräfte und HR-Leiter kleiner und mittlerer Unternehmen und Startups, die ihre Vertriebsorganisation auf die neuen Herausforderungen des Marktes ausrichten wollen und effizienter, schneller und flexibler Customer Centricity erreichen wollen.

Trainer: Eva Janich

In meinen Trainings und Workshops arbeiten wir sehr interaktiv, d.h. wir rufen mit Ihrem Team in verschiedenen Aufgabenstellungen das gesammelte Wissen Ihrer Mitarbeiter ab und entwickeln daraus mit den Methoden, die ich mitbringe, eine Lösung individuell für Ihr Unternehmen. In Übungen vertiefen oder simulieren wir die Ergebnisse, so dass der Wissenstransfer sicher gestellt ist und jeder im Team weiss, wie er bereits am nächsten Tag damit arbeiten kann.

 

Mehr über mich und meine Kompetenzen erfahren Sie hier...


Sie können unsere Trainings "whitelabeled" buchen, d.h. sie werden noch auf Ihre Bedürfnisse angepasst und für Ihr Unternehmen und Branche individualisiert, bestehen aber im wesentlichen aus den hier beschriebenen Inhalten.

 

Nächste Schritte:

  • Wir besprechen in einem persönlichen Termin oder Skypecall Ihre Ideen und Bedürfnisse und die Ihres Teams
  • Agenda und Inhalte werden an Ihr Unternehmen und Ihre Branche angepasst (dafür investiere ich einen Tag)
  • 2-tägiger Trainingsworkshop bei Ihnen im Hause oder nach Wunsch extern
  • Dokumentation der Ergebnisse für Ihr Team

Preis:

CHF 5'995 / EUR 4995 

inklusive:

  • Unverbindliches Kennenlern- und Briefing-Gespräch oder Skypecall
  • Anpassung der Agenda und der Inhalte an Ihre Bedürfnisse, Ihr Unternehmen und Ihre Branche (1 Tag)
  • Trainingsworkshop (2 Tage)
  • Reisezeiten
  • Dokumentation der Ergebnisse