KONZEPTE STATT PRODUKTE VERKAUFEN


Es lief einfach gut die letzten Jahre und Ihre Verkaufsmitarbeiter sind Produktprofis?

Aber jetzt gerät der Vertrieb ins Stocken, Sie möchten Konzepte verkaufen, aktiv in die Strategie Ihrer Kunden unterstützen und nicht nur Produkte "verteilen"?

 

Machen Sie Ihren Vertrieb fit für diese Herausforderung: Conceptual Selling ist ganz einfach, wenn man seine eigenen Worte gefunden hat...

 


Inhalte & Deliverables

Nach dem Training ist Ihr Team fit in folgenden Fragestellungen:

  • Differenzieren zwischen Produkten und Konzepten
  • Marken- und Verkaufskonzepte Methodenwissen (oder: Aus Sicht der Zentrale ist immer alles ganz einfach)
  • Aktives Zuhören, Kundennutzen herausarbeiten, strukturierte Fragetechniken
  • ggf. Einbindung CRM
  • Übersetzung des eigenen Marken- und Verkaufskonzepts in die Sprache der Kunden
  • Rollenspiele zur Übung beim Kunden

 

Geeignet für

... kleine, mittlere und grosse Unternehmen, die ihr Verkaufsteam weiterentwickeln wollen.

Weg vom Verteiler oder Produktverkäufer hin zu konzeptionell starken Verkäufern, die die Marke verkörpern und Lösungen verkaufen.

Trainer: Eva Janich

In meinen Trainings und Workshops arbeiten wir sehr interaktiv, d.h. wir rufen mit Ihrem Team in verschiedenen Aufgabenstellungen das gesammelte Wissen Ihrer Mitarbeiter ab und entwickeln daraus mit den Methoden, die ich mitbringe, eine Lösung individuell für Ihr Unternehmen. In Übungen vertiefen oder simulieren wir die Ergebnisse, so dass der Wissenstransfer sicher gestellt ist und jeder im Team weiss, wie er bereits am nächsten Tag damit arbeiten kann.

 

Mehr über mich und meine Kompetenzen erfahren Sie hier...


Sie können unsere Trainings "whitelabeled" buchen, d.h. sie werden noch auf Ihre Bedürfnisse angepasst und für Ihr Unternehmen und Branche individualisiert, bestehen aber im wesentlichen aus den hier beschriebenen Inhalten.

 

Nächste Schritte:

  • Wir besprechen in einem persönlichen Termin oder Skypecall Ihre Ideen und Bedürfnisse und die Ihres Teams
  • Agenda und Inhalte werden an Ihr Unternehmen und Ihre Branche angepasst (dafür investiere ich einen kompletten Tag und stimme die Agenda erneut mit Ihnen ab)
  • 2-tägiger Trainingsworkshop bei Ihnen im Hause oder nach Wunsch extern
  • Dokumentation der Ergebnisse für Ihr Team

 

Preis:

ab CHF 4'995 / EUR 3.995 

inklusive:

  • Unverbindliches Kennenlern- und Briefing-Gespräch oder Skypecall
  • Anpassung der Agenda und der Inhalte an Ihre Bedürfnisse, Ihr Unternehmen und Ihre Branche (1 Tag)
  • Trainingsworkshop (2 Tage)
  • Reisezeiten
  • Dokumentation der Ergebnisse