DIE TRICKS DER EINKÄUFER


Ihr Team ist eigentlich fit im Verkauf, aber die Verhandlung mit harten Nüssen im Einkauf Ihrer Kunden stellen sich trotzdem immer wieder als Herausforderung dar?

 

Wenn der Chef mitkommt wird’s teuer?

Der Junior-Verkäufer wird ausgebootet?

Ein Update ist nötig, wie man mit Einkäufern heute verhandelt?

 

 


Inhalte & Deliverables

Nach dem Training ist Ihr Team fit in folgenden Fragestellungen:

  • Einkaufs-Organisationen und  -Strukturen: Die Hintergründe verstehen
  • Einkaufsmethoden, -strategien und -taktiken
  • Die 7 schmutzigsten Tricks der Einkäufer
  • Einkäufer: Wie man den Menschen für sich gewinnt
  • Verhandlungskniffe und –methoden
  • Rollenspiele zur Übung bei Ihren Kunden

 

Geeignet für

...kleine, mittlere und grosse Unternehmen, die ihre Key Account Manager oder ihr Verkaufsteam fit für die Einkäufer der neuen Generation machen möchten.

 

Für Unternehmen, die auf Amazon verkaufen und hier mit dem Einkauf verhandeln müssen, bieten wir auf Nachfrage ein spezialisiertes Training dazu an.

Trainer: Steffen Zitzmann

Ich habe verkaufen von der Pike auf gelernt, im Telefonverkauf, im Aussendienst und Key Account Management, habe eine Handelsfirma geführt und arbeite seit einigen Jahren auf der dunklen Seite der Macht: Ich bin Einkäufer.

Ich verfüge über 20 Jahre Fach- und Führungserfahrung in Konzern wie in KMU, in Industrie, Gross- und Einzelhandel für Konsumgüter aus dem Food- und Non-Food-Sektor.

 

Mehr über mich und meine Kompetenzen erfahren Sie hier...


Sie können unsere Trainings "whitelabeled" buchen, d.h. sie werden noch auf Ihre Bedürfnisse angepasst und für Ihr Unternehmen und Branche individualisiert, bestehen aber im wesentlichen aus den hier beschriebenen Inhalten.

 

Nächste Schritte:

  • Wir besprechen in einem persönlichen Termin oder Skypecall Ihre Ideen und Bedürfnisse und die Ihres Teams
  • Agenda und Inhalte werden an Ihr Unternehmen und Ihre Branche angepasst (dafür investieren wir einen kompletten Tag und stimme die Agenda erneut mit Ihnen ab)
  • 2-tägiger Trainingsworkshop bei Ihnen im Hause oder nach Wunsch extern
  • Dokumentation der Ergebnisse für Ihr Team

 

Preis:

ab CHF 4'995 / EUR 3.995 

inklusive:

  • Unverbindliches Kennenlern- und Briefing-Gespräch oder Skypecall
  • Anpassung der Agenda und der Inhalte an Ihre Bedürfnisse, Ihr Unternehmen und Ihre Branche (1 Tag)
  • Trainingsworkshop (2 Tage)
  • Reisezeiten
  • Dokumentation der Ergebnisse